國際貨代是一個類似中介的行業(yè)，員工被稱為貨運代理。出口企業(yè)的訂單直接影響到貨運代理公司的業(yè)務(wù)。出口企業(yè)沒有業(yè)務(wù)，貨運代理公司自然沒有業(yè)務(wù)。當(dāng)然，沒有貨運代理公司，出口企業(yè)不方便發(fā)貨。雖然業(yè)內(nèi)很多人說做貨代門檻低，但確實如此。然而，成為一名高級貨代需要多年的經(jīng)驗，貨代也需要學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識。

總的來說，大多數(shù)貨運代理銷售人員自身素質(zhì)不高，遠(yuǎn)不如外貿(mào)銷售人員，業(yè)務(wù)能力明顯不好，大多是報價機，而不是物流解決方案和提供商。大多數(shù)貨運代理銷售人員也不熟悉公司的價格體系。當(dāng)客戶詢問時，他們必須找到公司的報價才能回復(fù)客戶，而不能立即報價。此外，在報價時，還有更多的廢話，如詢問客戶的產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品重量和體積。

當(dāng)您等待客戶回復(fù)時，客戶已經(jīng)得到了他人的報價，與客戶合作的機會白白流失。貨運代理本質(zhì)上是銷售，需要滿足公司的業(yè)績要求。具體來說，貨運代理的工作內(nèi)容是在市場上尋找客戶。

國際貨代是近年來興起和流行的一個新興行業(yè)。現(xiàn)在主要在沿海城市看到很多，現(xiàn)在很多年輕人選擇做貨運代理業(yè)務(wù)，那么新的國際貨運代理業(yè)務(wù)找到客戶的方法都有哪些呢。國際貨代新人可以找到客戶的方法如下。

1、開發(fā)電話

比較基本的是打電話。打電話是做生意的第一步。它可以鍛煉你的語言表達(dá)能力和邏輯能力，讓你在未來可以更冷靜地與客戶溝通。

2、掃樓遞名片

傳遞名片可以說是播種。當(dāng)你第一次見面時，你可以讓客戶適當(dāng)?shù)亓私饽愎镜膬?yōu)勢路線和價格。您可以適當(dāng)?shù)靥岢鎏砑勇?lián)系信息。如果客戶不同意添加，請留下名片。之后，如果客戶需要，他會主動詢問，這樣我們播種的小種子很可能會長成參天大樹。

3、尋找國際站

由于國際貨運代理業(yè)務(wù)正在尋找需要進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，我們可以在運營國際站的網(wǎng)站上輸入產(chǎn)品類型，這將顯示出許多供應(yīng)商。

4、尋找招聘網(wǎng)站

也可以在各種招聘網(wǎng)站上找到，只要你在工作搜索處輸入外貿(mào)業(yè)務(wù)員然后外貿(mào)公司的招聘信息就會出來，所以既然有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘，肯定有外貿(mào)的。

5、適當(dāng)推廣

當(dāng)然是客人的通訊工具，我們也應(yīng)該做適當(dāng)?shù)耐茝V，以便向高質(zhì)量的客戶發(fā)展，推廣不必發(fā)送價格，你可以發(fā)送一些問候，和新的路線趨勢，運輸動態(tài)等。

6、了解市場

多了解你所在城市的主要產(chǎn)業(yè)，哪些產(chǎn)品在進(jìn)出口中占有很大比例。外貿(mào)企業(yè)或工廠主要集中在那個地區(qū)，這樣可以更好的發(fā)展客戶。